北京足浴器价格交流

京东的再思考

楼主:宁静致远 时间:2020-09-16 15:40:38

帮父母买了一个泡脚桶,就上了京东,有一个品牌美妙是不错的,于是对比,我需要的是自动按摩功能,京东型号是JD07,价格299元,于是上了天猫官网,没有JD型号的,只有8868,功能与JD07是一样的。价格却只有239元。

明白了,其实是差不多的二款,一款是专供京东,一款是专供天猫。因为天猫没有收什么佣金,而京东估计收到10%以上的扣点,所以二者的价格就完全不同了。


这就是京东的弱项了,也是我现在减少京东支出,而更多的是天猫了。

巧的是我看了京东上一季度亏损是79亿。惊讶时,我再上网查了京东2015年全年销售是4465亿,净收入是1813亿,平均毛昨率或者叫扣点是40%。所以我有几个不理解,一个毛利率为什么的如此之高,不正常,二是如此高的毛利率下,亏损一个季度却达79亿。


而我个人不成熟的理解,有京东投资估计有几百亿的真金白银,而几百亿的投资产生的销售额也只有几千亿,也就是投入产出销售额比仅仅是个位数。

 这与线下实体店相比没有任何优势。一个苏宁店,投入也就是几百万,销售也有几千万。也是相同的比例。

那京东的互联网价值何在,我想肯定有一个问题,那就是京东的投资冗余。也就是重资产投资会拖垮京东。也就是京东投资规模需要更高量级的销售额支撑,这个销售额必须是万亿级的。否则它的成本分摊是不够的。

所以京东现在就进入两难,一难是继续靠价格战,更多获取市场,以达到万亿规模,以此分摊成本,最终赢得胜利。但另一难,如果继续价格战,更加亏损。

这两难中,更难的是你看不到可能的未来,因为中国电子消费的增长性也有瓶颈。另外,天猫是一个太可怕的对手,它建立的自由竞争机制,而超轻资产模式是京东难于克服的。某种意义来讲,我认为京东超前了,投资冗余,资产太重了,也许是不能承受的重。


我为什么最近思考,因为我是网购达人,公司采购和个人采购,量也很大的,我看了我最近支出的金额表,以前京东的占比很高,而现在天猫的占比越来越高,我相信我只是个体,而群体也会如此。


那我想告诫自己的,一切轻资产,打造最低的成本,不要盲目扩张,做容易成功的事情,放弃什么都做,那个成本低,我们就做那个。一切以成本最低为标准。方可赢得市场。

我最近也研究我们的水果,我们一个区域必须快速达到一天1万,因为不到一万,我们也是亏损的,所以这个一万,就是我们的赢亏平衡点,而我们第一步做到90天,再下一步是60天。再下一步是30天。如何30天内,做到1万的日销售,是我们未来研究的课题。谁攻克,谁就是开拓总监了。我相信我们同事,一定会有小组实现30天奇迹的。事在人为,有志事成。

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