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告别“木桶定律”品牌竞合力才是王道和未来!

楼主:行销力 时间:2021-01-13 10:06:14

     


        大家都知道:一只水桶能装多少水,取决于它最短的那块木板,这就是所谓的“木桶定律”,也可称为“短板效应”。任何一个组织,可能面临的一个共同问题,即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的,而劣势部分往往决定整个组织的水平。因此,补“短板”就成了自然而然的思维。

  但是,在竞争性强的现实生活中,这种自然而然的思维,往往缺乏优势,短期甚至没有赢的可能。“一只木桶想盛满水,必须每块木板都一样平齐且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。一只木桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板,也可称为短板效应。任何一个组织,可能面临的一个共同问题,即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的,而劣势部分往往决定整个组织的水平。因此,整个社会与我们每个人都应思考一下自己的短板,并尽早补足它。”——木桶理论定义,这个理论如果不深入思考会觉得非常正确。我们以学生高考为例,在高考中,如果你是一个偏科的人,可能因为一门学科成绩不理想就考不上理想的大学了;以组织为例,我们经常说的一颗老鼠屎坏了一锅粥,某个绩效差的人可能影响到整个团队。所以,这个理论似乎要我们个人不断提升自己的短板,这样才能提升个人综合能力,而组织上则要让差绩效的员工提升,这样组织绩效才能整体提升。

  但是实际情况真的是这样吗?或者说现在这个时代这样做真的合理吗?俗话说人无完人,每个人都会有短板,我们如果都把精力放到弥补短板上,那么又如何有时间去将自己的长板发挥到极致?团队中的人本身就是形形色色,如果管理者过度关注绩效差的人,期望通过这些差员工的提升来使整个组织的绩效增长,而忽略优秀员工,是不是有点本末倒置?

  我们来看一些实际案例。比如屠呦呦,这名让人尊敬的科学家,她的长板就是做科学研究,通过自己数十年如一日的潜心做实验不仅获得了诺贝尔奖,更造福了千万人类。但她是一个完整的木桶吗?作为一个“三无”科学家(无博士学位,无留洋背景,无院士头衔),说话耿直,不善交际,多次申请院士都未能当选。

  可是如果屠呦呦为了使自己成为一个完整的木桶,就要花费大量精力去学外语,考博士,写论文,见风使舵,左右逢源。那么谁来沉浸在实验室里一次次地开展枯燥的科学实验呢?我们的社会究竟是需要一个“三有”的完整木桶,还是一个拯救疾苦人类但是有短板的科学家?

  

        答案不言而喻,类似的人还有袁隆平,甚至爱因斯坦据说是一个日常生活都不能自理的人。其实其他领域里类似的个体比比皆是,作家韩寒连高中都没毕业,乔布斯吃迷幻药、爱对人冷嘲热讽,马云长得难看、成绩差,金星变性、毒舌……

  但是这些人都是把自己擅长的领域做到了极致,使自己的长板尽可能的长,就算还有短板,那又怎么样?丝毫不妨碍别人的成功。相反的,如果刻意去花精力弥补自己的短板,那么也就可能造成自己的长板没同行长,变成了一个平庸的圆桶了。

  现在有很多大学要自主招生,都是要招那种“特长生”,你文章写得好,你奥赛得奖了,你有发明创造,尽管你的文化课成绩不那么好也可以保送上好大学。还有那些艺考的学生,长得好、会表演,文化成绩不高也没关系。当然,前提是你的长板足够长。就像有部比较早的美国喜剧电影《律政俏佳人》里的情节一样,女主角凭借着自己的一个有趣的申请视频,就获得了哈佛大学法律专业的0ffer。

  那些着急弥补自己短板的普通人很多,主要的原因是自己的长板不够长,或者根本没有跟其他人相比明显胜出的长板,所以木桶定律或许适合这样的人,因为补短板使自己的综合能力多少提高了一点。但需要注意的是实际生活中,你求职、工作、谈婚论嫁、人际交往这些反而是你的长板更让你有优势,长板足够长,别人就会慢慢忽视你的短板了。如果你的短板总成为前进路上的障碍,通常是你自认为的长板不够长。

  对于团队,我也是相同的观点,与其花精力让短板员工提升绩效,不如多鼓励长板员工创造更好的绩效。短板员工的绩效提升了100%,可能还不如长板员工绩效提升的1%。

  而且人是复杂的,团队中的成员能力、性格也是不同的,有时候可能是互补的。如果按照前面所说每个人就是一个木桶,都有自己的长板和短板,那么团队可不是一个个木桶简单的组合。如何让所有的木桶装更多的水才是团队管理的要点。例如,男女搭配干活不累;一个不善言辞的技术大牛跟一个善于沟通的产品经理;一个经验丰富但是有遇到职业天花板的导师跟一个刚走出校门但是头脑灵活有想法和干劲的新员工。这样的配合可能让两个本身都有短板的木桶“嵌”在一起,形成一个密封的“酒桶”,从而装更多的水。

  举一个简单的例子,《西游记》里的取经团队中谁是“长板”,谁是“短板”?其实每个人的优势、劣势都非常明显,和公司中的团队成员非常相似。与其让唐僧去弥补不会跟妖精打斗的短板,不如让他一心向佛成为团队的精神领袖;与其让孙悟空去改善暴躁的脾气,不如让他多打几个妖怪;与其让猪八戒改掉贪吃好色的毛病,不如让他插科打诨做团队的粘合剂;与其让沙和尚提升战斗技能,不如让他任劳任怨挑担喂马。

  或者有的团队不是这种配合型的,如一个销售团队,可能每个销售员都有自己的KPI,甚至相互之间有竞争关系,那么这个时候木桶定律就会认为KPI完成得不好的员工会影响整个团队的绩效。这个的确有可能,但是更有可能的是绩效差的员工即使再努力也还是完成不了,如果为了完成团队绩效,绩效好的员工假如得到了更多的激励,可能很轻松的就弥补了缺失的绩效。

  

         好的团队应该是发挥每个人的“长板”,而不是强调每个人都去弥补自己的“短板”。有的人几十年一直是内向的性格,是沉迷于技术的员工,你让他锻炼自己多去跟外界交流,可能成效就不大;而有的人则恰恰相反,善于交际,搞客户关系,你让他沉下心来做复杂的技术攻关也很难有什么收获。

  如果延伸到一个国家,有的国家就是弹丸之地,有的国家就是技术不发达,有的国家就是地广人稀,但是如果刻意想着弥补自己国家的“短板”劣势,而不是发挥其他方面的“长板”优势,那么对国计民生也没什么帮助。

  所以,一个团队的管理者识别每一个成员的长板,并使其尽可能的发挥长板会比揪住每一个成员的短板,让其花大精力弥补短板创造更多的价值。

  前不久在一期《逻辑思维》里听到一个观点,大意是在如今“扁平化”的世界中,团队管理已经从“Management”转向了协同式的“Leadership”了。

  我是这样理解的,以前的管理模式都是把人当成机器,用同一个标准对待,管理的对象主要都是那些“坏机器”,通过管理手段让“坏机器”变成“好机器”。“坏机器”就是所谓的团队“短板”,影响整个团队的运转。

  而协同式的“Leadership”则是要发挥成员各自的优势,相互合作,这个做法很显然更看重成员的个性化和独特能力,更像《西游记》里的取经团队。

  这是一个充满机遇和创新的社会,对于个人来说,你如果没有长过他人的长板,就算把每一个短板补齐了,也只是一个盛不了多少水的小木盆而已。对于组织来说,如果团队中没有一两个“大牛”,就算每个成员都看似“整齐”,那也只是一个资质平庸的团队而已。

  木桶定律已经渐渐不适合这个时代,谁都有短板,但是与其花力气补足短板去装更多的水,不如加长加固长板,使长板变成一座“桥”,让自己拥有一整条“河”。摸着石头过河的时代已经过去,造船过河不如借船过河的时代已经来临。竞合力才是趋势才是王道未来!

  

           竞合力是资源整合的升级版本:资源整合:一种思维,成功是靠团队,而非个人单打独斗,3个原则:(1)发现资源(2)储备资源 (3)整合资源。3个关键:(1)相同价值观(2)能力资源互补(3)合理的游戏规则。5个步骤:(1)明确要什么(2)清点我有什么(3)发现自己缺什么(4)寻找谁手里有我缺少的(5)确认别人为什么把你缺的给你(利他、余留、诚信)。

  我们以品牌为例:我们目前很多中小企业对经营品牌的认识还停留在三化:VI手册化,广告化,奖状化;在互联网,大数据,云计算时代不是不需要品牌,而是更需要品牌的认知;现在进入品牌竞合力时代,特别是在目前这个时代以及未来;品牌很重要,产品的中低端走线上,高端奢侈产品做专卖店实体店形象店旗舰店,目前最主要的是体验店,做体验店也需要竞合力,是一种生活文化氛围环境和实用。

  商业博弈的5要素:简称PARTS1.参与者,Participators;2.附加值,Added values;3.规则,Rules;4.战术,Tactics;5.范围,Scope,竞合力成功的三大要素:贡献(Impact)、亲密(Intimacy)、远景(Vision)。

  竞合力的6大效应:1.规模效应2.成本效应3.协同效应4.创新效应5.成长效应6.时间效应。

  为什么要学习品牌竞合力:世界品牌价值排行榜:前10强中,美国占了9家,法国占1家,前50强中,美国占了32家。前100强中,中国企业无一入围。发现问题:我们50元生产一个包卖100元都会有人觉得贵,那LV卖1000元,爱马仕卖10000元也有人觉得值。总结现象:中国企业家95%以上都是经营产品,而不是品牌;经营产品赚的是商业产业链最薄弱的环节,利润分配:苹果公司一款MP3在美国卖299美金;苹果公司自己赚走114美金,经销商、代理,配件商层层分掉181美金,最后留下4美金给我们中国人了为了打上“Made in China”。

  反思问题?对于我们民族来讲,我们并不缺少资源;我们在整个世界品牌竞争力上我们处于弱势。现实:许多企业家在经营企业的过程当中:如果一味的打价格战,只是把产品的价值卖好,我们很难在国际上有竞争力。

  经营产品赚小钱,经营品牌赚大钱,经营产品卖价值,经营品牌卖附加值,战争年代国与国的竞争在战场,和平年代,国与国的竞争在商场,大国崛起,经济先行。企业家经营品牌现象:企业家大多数依然不懂得如何做品牌,对品牌的认知和导入系统不了解,凭感觉抓,靠想法做很多时候这样的企业家做出来的品牌是“偶然成功,必然失败”

  

          彭小东导师认为:“没有系统的品牌体系,企业做的越大越危险。没有品牌,只是小企业或者赚点辛苦钱和血汗钱!不懂品牌和不重视品牌的企业,结局一个字——死!痛苦的死去!

  企业家请反思:为什么苹果公司只用了5年就成为了世界第一品牌?为什么三星只用了2年就成了苹果最强大的竞争对手?为什么常年位列世界500强企业的柯达突然之间倒闭?为什么今年生产数码相机的日本10大企业全面亏损?为什么微信只用了半年就让中国三大通信公司(中国移动,中国电信,中国联通)短信业务全面崩溃?时代变了:大竞争时代,你准备好了吗?我们该怎么办?大竞争时代不仅仅是品牌的竞争,更是品类的竞争,很多时候“我们企业死掉了,竟然还不知道自己真正的竞争对手是谁;我们企业的崛起,真正的竞争对手可能并不是我们的同行”,如何在大竞争时代找到我们的竞争力,如何正确判断出我们在市场中的位置?这是我们大多数企业家面临的艰巨的问题!

  品牌多,合作少,品牌多,有竞争力的少,品牌多,有核心价值的更少,尤其可悲的是很多中小企业董事长总裁还没意识到品牌的重要性或者意识到了确实不知道怎么做?99%的中小企业董事长没有经过专业系统全面的品牌管理学习。中小企业品牌11大误区,中国本土品牌的6大病症,构建强势品牌的123模式;如何让客户相信品牌?彭小东导师的7位品牌管理系统:竞争-定位-区隔-聚焦-传播-整合--竞合力。

  什么是品牌?简单讲就是五个字:快,多,久,贵,长;卖的快,卖的多,卖的久,卖的贵,卖的时间长;品牌管理是什么:品牌就是通过故事给用户造梦的过程,在互联网大数据时代,用户思维体验为王,世界上没有真相,只有认知!

  品牌定位应该注意的几个问题:1.怎么让消费者发现你;2.怎么让消费者为你的产品买单;3.怎么实现重复购买;4.怎么让消费者买的更多。对于这四点我们逐一分析分析:1、发现=流量,我们做优化,天然搜索都是为了让消费者更容易发现你;2、购买=转化,实质是至少在页面上,产品能够准确表达出能给消费者带来的看得见的价值,进而造成购买行为。3、复购=顾客认可,积累。这就要求产品能够“名副其实”,让消费者从心理认同。4、买的更多=关联。如何关联,关联取决于根植于消费者心智中一对一的品牌联想。

  品牌定位的误区:1、不是产品决定品牌,而是品牌决定产品;2.不是产品决定顾客购买,而是品牌决定顾客购买;3.品牌实现与顾客的沟通,产品为顾客提供消耗价值:品牌定位应该注意什么呢?1、定位要能够创造企业核心价值2、能够与消费者建立长久、坚固的关系。3、为企业的产品开发和行销力计划指引方向。4、具有很高的辨识度。

  初创品牌不死6招:一.分化一个新品类,并牢牢占据二.一个好的品牌命名。三.一套视觉锤。四.设计一个好的品牌故事五.与定位配称的产品等用户体验。六.基于社交媒体与用户连接。

  8大法则破解高端品牌行销力:一.成就价值行销力。二.成功顾问式行销力。三.圈层人脉行销力。四.创新艺术行销力。五.休闲活动行销力。六.跨界思维行销力。七.高端媒介行销力。八.场景感知行销力...(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)




彭小东导师

 


资质背景

 

2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东导师荣获“金长城传媒奖·2016年中国十大传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十大传播领军人物”荣誉称号。2003年以来先后多年来获得中华讲师网,网易云课堂,世界咨询师网,世界经理人“中国讲师50强”“全球咨询师500强”,“全球华人总裁卓越行销力导师”,“中国广告传媒培训第一人”等多项荣誉证书及称号,

2016年《品牌竞合力》获得当年财经管理类10大畅销音响制品,

2014年《不懂行销力,如何当领导》当当网,京东,亚马逊等畅销书作者,

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,

音像制品《炼就广告媒介销售CEO》,《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位,

CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位,

哈佛商业评论,OWMO全球传媒观察,世界经理人,世界咨询师,世界企业家,价值中国等多家知名传媒专栏作家,特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授,

中国移动,中国联通,中国电信,中国邮政,国家税务局,国家电网,农商银行,海尔集团,江淮汽车等常年特聘培训导师,

北京人民广播电台,河南电视台,香港卫视,新浪乐居,易车网,新华网,佛山电视台,镇江文广集团,宿迁报业集团,环球杂志,亚洲户外等高级行销力顾问,

中华广告媒介行销力研究院院长,行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网,Media Unbounded媒无界网,中国广告媒介行销网创始人董事长。

 

【荣誉称号】

 

2005年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”

2006年荣获“亚洲十大培训师”称号

2007年被评为中国广告25年杰出贡献人物

2008年度中国最具影响力媒体经理人

2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖

2010年荣获中国品牌危机管理实战派导师

201011月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程

2010亚太企业企业精神奖(APEA)荣获 “卓越企业家”奖

2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”,

2015年荣获中华讲师网网易云课堂联合评选“中国百强讲师”称号

20122015年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师,世界十大华人杰出咨询领导者

 

【工作背景】

四川电视台节目制片人.营销总监.总经理

中国工商报社总经理,中国精品出品人,

三友集团,万贯集团,博瑞,大禹副总裁

行销力国际教育集团董事长,

竞争力国际控股集团联席董事长,

新东风户外广告传媒有限公司董事长,

中华广告媒介行销力研究院院长,

总裁智慧导师暨总裁智慧俱乐部创始人,

品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人

行销力网,Media Unbounded媒无界网,中国广告媒介行销网董事长,

中华传媒营销学院院长(筹建),中国民营企业大学院长(筹建);

 

【擅长领域】

 

20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。26岁带领上千人的广告传媒运营团队,弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售领导者,城市大行销力主要缔造者和践行者,担任大型集团公司董事长总裁等职位.均取得不错的业绩

上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破;

山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长

四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破;

北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变;

广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变:

曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

 


【核心课程】

总裁训练营:

 

《财智密码》

《基业长青》

《品牌竞合力》

《盈利模式》

《卓越领导力-从领导到领袖》

《宇宙大智慧》

《危机管理模式》

《传媒领导力正能量》

《行销力管控模式》

《总裁卓越行销力》总裁班

《城市大行销力》实操班

CEO的危机管理训练营》

 

精品实战课程:

 

<<中国企业新闻写作技巧训练营>>

<<赢在媒体应对实战技巧特训营>>

<<广告媒体销售精英实战技巧特训营>>

<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>

<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>

<<卓越大客户行销力特训练营>.

<<中国式广告销售实战技巧特训练>>

<<赢在狼性行销团队之执行力训练营>>

<<打造卓越精英团队训练营>>

<<赢在传媒团队竞争力模式训练营>>

<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>

<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>>

<<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>>

<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>

<<销售系统排毒技巧训练营>>

<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

等也可以根据企业需求订制课程

 


【客户评价】

   彭老师的课程很系统,逻辑思维清晰,更有深度广度高度和力度!

                                    --重庆新女报社总编辑    左建中

   彭老师的课程非常精彩,我们报纸也感到了自身的危机,我们也要积极的应对市场竞争,彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

                                    --海南特区报副总编辑    史莉萍

   新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化;彭小东老师的课程很有霸气和气势;不但在广告媒介行销,在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解,领悟,思考和创新;

                            ---北京人民广播电台广告经营部主任  边建

   彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等!

                                   --三友集团行政总裁  李子明

   彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐,风趣幽默,深入浅出,课堂气氛轻松,导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大!

                                             ---黑龙江农商银行

      彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了,令我们非常激动,知道品牌对企业对个人真的非常重要,彭小东导师生动系统的讲解,风趣幽默的语言,深入浅出的道理,尤其是一系列的工具使用,真的实用,实效,实操,真诚感谢彭小东导师!

                                              ---中小企业家协会

彭小东导师的广告传媒培训,推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展,他的存在改变推动了整个行业的发展!

                             ----金海洋(国际)互动  董事长兼总裁于海洋

(注明:课程咨询微信/手机号:13076066155)

 




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